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【求职技巧】 面试室里「谈钱」的技术
跳槽的原因之一就是为了提高年收入。然而，向招聘企业确认或谈判薪资是非常敏感且需要谨慎处理的事情。通常认为，既然招聘信息中已经列明了薪资待遇，求职者也是基于该职位和薪资水平提出申请的，因此关于薪资的讨论空间应该很小。
虽然原则上可以进行薪资谈判，但如果询问方式不当，可能会给HR留下不良印象，因此需要注意。关于何时提出薪资问题以及薪资谈判的规则等，有几个需要注意的要点。
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谈论薪资的时机
在申请职位时，薪资和奖金等信息通常会在招聘内容中注明。如果希望就薪资进行谈判或确认，可以在简历中填写期望薪资。面试过程中，在面试官主动提及之前，最好不要主动谈论薪资问题。当面试结束时被问到"有什么问题吗"时，可以趁机询问薪资情况。
但需注意，在初次面试时就询问薪资是不妥的。有些HR不希望在选拔初期就讨论薪资问题。此外，如果在不合时宜的时候贸然询问薪资和福利等敏感话题，可能会让面试官产生不信任感。
如果确实需要在面试中询问薪资或福利问题，最好等到最终面试时再提出。可以在最终面试的最后阶段这样开场："关于招聘信息中列明的薪资形式，我已经进行了确认，能否再次确认一下具体细节？"
另外，在欧美企业的面试中情况可能有所不同，需要注意。通常需要明确告知面试官自己目前的年收入，以及希望下一份工作获得的年收入。因此，在外资企业面试中被问及薪资时，建议自信从容地进行谈判。可以结合自己的职业经历和技能，说明期望薪资的合理性。
不恰当的薪资谈判案例
薪资谈判的方式，尤其是提出的时机和方式非常重要。如果时机把握不当，会给HR留下非常不好的印象，因此需要特别注意。常见的糟糕薪资谈判案例包括：高估自己的技能和经验。如果无法向HR展示与行业相符的合理技能和工作经验，会给对方留下"对自己定位不准确"的印象。
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另外，如果只关注薪资和奖金问题，也会给人留下不良印象。这会让雇主担心即使录用了你，如果其他公司提供更高薪资，你可能又会跳槽。
实际进行薪资谈判的方法
以下是几个实用的薪资谈判建议：
通过猎头公司进行谈判
可以委托猎头公司与企业方就年薪问题进行谈判。由于不需要直接参与谈判，过程会相对轻松。专业的猎头顾问还能详细指导在招聘流程的哪个阶段提出薪资谈判最为合适，因此建议积极利用猎头服务。
证明期望薪资的合理性
如果希望就薪资进行谈判，需要做好充分准备，证明自己期望的薪资是合理的。可以先整理自己以往的工作经验和持有的资格证书等。向企业说明综合考虑这些经验和技能后，所期望的薪资是合理的。
同时，还应该告知企业，这一薪资要求是基于一般跳槽薪资行情得出的。也就是说，需要事先了解行业的一般跳槽薪资水平。可以从行业平均年薪、不同年龄段、不同地区的平均值等方面进行计算，以此说明期望薪资的合理性。
但如果这一依据无法让企业理解，谈判就难以顺利进行。此外，如果期望薪资与一般平均水平相差太大，也很难进行有效谈判，因此事前的调查工作必须做足。
获得录用通知后进行谈判
虽然在书类筛选和面试阶段需要向企业展示自己的热情和能力，但当获得录用通知时，意味着企业已经明确表示"希望你加入我们公司"。从这一刻起，可以说求职者处于较为有利的位置。
获得录用通知后，企业会发送有关雇佣条件、劳动条件等相关文件。如果立即接受这些条件，后续的谈判就会变得非常困难。因此，在正式接受条件之前，是进行薪资谈判的最后机会。
首先，应该仔细确认雇佣条件的内容。如果有需要谈判的内容，可以先告知企业"希望稍作考虑后再回复"，以此暂时保留录用决定。之后，可以联系招聘负责人，询问"关于雇佣条件，我希望进行确认，是否可以安排面谈？"通过这样的面谈，就可以在谈判中表达当前薪资条件较为苛刻的观点。
同时进行多家公司的选拔
面试中经常会被问到"是否也在其他公司进行选拔"这样的问题。这时应该如实告知正在申请的公司名称，以及面试和书类筛选的进展情况。
例如可以这样告诉企业："我正在申请专注于制造业的XX有限公司的销售职位，我的跳槽活动主要集中在同一制造行业。"这样的回答可以间接给企业施加压力，促使他们重新考虑薪资问题。
同时，如果有多家企业正在进行选拔，也可以让求职者在心理上更轻松地应对求职活动。
总结
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以薪资提升作为跳槽理由本身并不是坏事。然而，在选拔过程中就薪资问题进行谈判是非常困难且敏感的。如果询问方式或时机不当，可能会给对方留下不良印象，因此需要格外注意。
此外，在进行薪资谈判时，如果不能提供充分的依据，可能会让企业产生"求职者对自己的定位不准确"或"即使入职后，如果找到更高薪资的企业，可能又会跳槽"等担忧，因此需要谨慎行事。
首先要做的是准确掌握自己目前的年收入。在了解清楚后，可以通过网络等渠道调查行业平均年薪、各年龄段的平均年薪等信息，并与自己的年收入进行对比。然后整理自己的经验和技能等，这样就能明确薪资谈判的方向和策略。
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